AG真人 赫尔曼·西蒙:中国公司将成为德国隐形冠军最强有力的竞争者

 AG真人     |      2020-02-05

作为公司,你如果想在全球帮扮演一个重要的角色,那可以做什么呢?公司必须要在全球第一梯队扮演一个非常强劲的角色,否则的话,你在全球帮就没有地位,你的聚焦点就应该放在全球第一梯队。各位还很年轻,所以这就是你们未来的一个目标和野心。

在这个全球化的世界,我们必须要在这个价值链上,做事情的时候必须得是最高效的位置。如果这个事情可以在中国做得更好、更高效,那就在中国;如果在德国做得更好那就在德国做,你不能被自己的国家束缚,而是要考虑这个工作在哪里做最好,你就去哪里做。

所以德国公司必须变成中国公司,中国公司必须变成德国公司,而这种文化的匹配度使得合作非常地卓越。

中国非常的大,但在全球背景下并不是那么大,中国占全球经济的17%,德国更小,德国占了全球经济的5%。

创业的野心是没有替代品的,成功总是从一些很宏大的目标开始,不是说慌乱地闯进这个世界的市场,而是要做好准备。隐形冠军就是希望可以在这个市场上成为领导者,我们在这个市场上制定标准,其他的都是追随者。这就是隐形冠军的特点。

我的第一个观察是这样的,隐形冠军的目标是非常远大的,包括增长,包括市场的领袖地位,这是他们最主要的两个目标。

我们看中国和德国的特殊关系,大家可以看出两个问题,第一个是中国和德国之间的交流以及贸易是非常平衡的,如果我们看美国和中国,逆差是非常大的,美德之间的逆差也是非常大。但是中德之间的贸易逆差很小,所以说德国和中国的关系是非常特殊的。

这个大家可能并不惊讶,你们都很年轻,都知道中国的出口很多,如果说我在2008年给大家展示这个的话,大家可能会觉得说不可能,这个太荒谬了。

总结一下,全球化时代的成功不一定取决于那些大企业,而是像隐形冠军这样的中等企业,创新和强大的制造业是成功的因素。

这是对中国的一个建议:制造业一定不能放弃,一定要捍卫制造业,同时也要小心越南、孟加拉这样的国家,不要走法国、美国走的那条道路,10到15年之前去工业化、去制造业化。

如果大家地理不错的话,都会知道法国、意大利、英国这些国家基本都在欧盟,他们不像中国、日本、美国有这么大的市场,但是他们的出口人均只是德国的一半,大家觉得是不是奇怪?这是什么原因?

并购和收购基本上都会很顺利,美国人在收购的时候就会给公司带来一些负担,但是当中国来并购的时候,中国公司跟德国公司的匹配是非常好的,所以我觉得这个对于“一带一路”的合作来说也是非常好的。

德国和中国的隐形冠军看数量的话,大概有8500个德国的隐形冠军公司在中国,在全球化领域要高很多,和中国的隐形冠军相比的话,8500个公司也属正常情况。中国的隐形冠军大概有10个在国外的分支,不像德国这么多。这是德国隐形冠军的情况和中国隐形冠军的情况。

大家可以看到德国隐形冠军企业的离职率是2.7%,这个基本上是等同于0的离职率。我跟中国的隐形冠军公司说AG真人,中国也要这样AG真人,因为我们对员工非常好AG真人,他们非常荣幸在我们这里工作,如果有人离开公司了,他所有的技术和客户关系都走了,这是非常重要的。

世界上500个最大的公司,美国很多,中国也很多,大部分的公司如美国、英国、日本都是线性的关系,大公司的个数和出口都是成正比例线性增长的。

另外一个我们看到的情况是研发方面的开发,中国隐形冠军花了很多的资源做研发,这个是可以的,因为很多的公司他们上市了,都有很多的资源可以投入,而且投入到IMD(音)中。

所以哪一年中国成为第一呢?2009年。

各个国家在全球化下有多么的成功?

我们要聚焦于领导全球一流的产品。

我们之前讲过海尔,海尔的优势是什么呢?

它的优势在于电器,洗衣机的销量是全球第一的,但是几年前他们又开始做手机,谁有海尔手机?我都不知道有没有销售,没有人会去买海尔手机,当然手机是有机会,但是这并不是海尔的核心竞争力,而是苹果、小米、华为的核心竞争力。

回看一下过去10年的数字,我们可以看到,中国的出口排名第一。

2030年世界将会是什么样子的呢?

必须要聚焦于一个领域,聚焦于全球一流的领域,要离客户非常得近,并以全球为导向。

像中国这样在欧洲注册专利的数量井喷式的发展,是第一个成功的关键——专利创新。

给大家举几个例子,首先我们看职业培训,他们不是清华大学,而是职业培训,这是德国的优势。德国的职业教育体系是非常高级的,如果大家不是非常清楚,我给大家描述一下,我们的学徒系统是这样的,你进入一个公司,工资不是非常高,在这里工作每周两天,他们要参加一个培训学校的学习,将公司的具体工作和在学校里的理论学习结合在一起,这个是政府来做的,你可以叫做公私合营。这个人员做三年半,然后毕业了,我们可以给他一个认证,这是非常重要的一个过程。

中国做得怎么样呢?我们怎么向他们学习呢?有一些简单的经验教训,大家可以吸取或者借鉴。

我们有一个公司是做矿业公司设备的,他把自己的工厂搬到了北京,因为在德国已经没有任何的矿业开发了,而北京就是一个很好的地方,因为中国还在继续开发矿。

我们发现的隐形冠军目前有2734个,德国是数量最多的,而在我们之前出的这本书中提到,我们已经发现了92个中国的隐形冠军,肯定还有更多,每周我们都在发现新的隐形冠军。

最后一个也很重要的,就是隐形冠军的领袖。

这意味着什么?

如果我们雇的都是非常天才的人,你培训他们,你给他们投入,那就要留住他们,别后来学完了就走了。

这些德国的隐形冠军有来自中国的竞争者,我会说你就得变成中国企业,德国必须变成中国企业,而中国企业必须变成德国企业。

隐形冠军企业的领导是非常团结的,他们有非常好的人格魅力,他们不管做什么都讲得非常清楚。领导层在原则上是非常严格的,但在具体的工作中还是很灵活的,也有广泛的群众基础。如果是原则就没有讨价还价的余地,像工作的目标等等,这是不能打折的,但是和员工的合作取决于一个企业家自身的魅力。

我们观看GDP的数量以及增长趋势,可以看到最大的增长来自于中国,中国在未来将是增长速度最快的,在绝对量上也将会是最大的。

但是最重要的一个信息,就是世界分成了两个部分,有第一梯队的,全球包括中国、美国、欧盟,有英国和没有英国的。

可口可乐畅销全球,每瓶都少不了永本兹劳尔(Jungbunzlauer)的柠檬酸;不论是visa还是万事达卡,全球80%的芯片卡都靠德路(DELO)黏胶才能刷遍全球。

刚才我一直在讲中等公司,如果看企业的话,以下两个非常重要的因素是全球化时代成功的关键。

如果我们看每百万人隐形冠军的数量,德国处于明显的领先地位,而这在其他国家是看不到,中等企业是主要的隐形冠军。

这就是我们自己的竞争优势。

隐形冠军有哪些特点呢?这些隐形冠军藏在什么地方呢?为什么这些隐形冠军很成功呢?隐形冠军的优势来自于什么地方?隐形冠军要有更多具体做工作的人而不是夸夸其谈的人中国公司将成为德国隐形冠军最强有力的竞争者

需要创新深度和高绩效的员工;

战略营销领域的专家赫尔曼·西蒙博士说,成为隐形冠军必须要有宏大的目标和强势的领导力,然后我们需要创新深度,还有高绩效员工。在外面我们必须要聚焦一个全球一流的领域,我们要离客户非常得近,以全球为导向,还有就是我们自己的竞争优势。

我们刚刚做了这样的一个工作,就是把德国和中国的隐形冠军作比较,由于刚刚开始做这个研究,我们先看一下几个数据。

第二个因素是强大的制造业基地。

必须要有宏大的目标和强势的领导力;

隐形冠军他们把产品和知识的聚焦,以及全球的销售和营销结合起来,那全球化就可以推动他们,他们的目标市场通过自己的子公司提供产品,也不用通过经销商、中介和第三方来销售,就可以为这些目标市场上所销售的产品提供服务。

第二名是美国,第三名是德国。但要知道,美国的经济体比德国大4倍,而其他的国家都在出口上比较弱,包括日本、韩国,如果我们看人均出口量,尤其是如此。

首先我们发现,通过观察,隐形冠军中很多人都是做具体的工作,而且他们有高效的文化,有非常低的离职率,同时还有非常高的标准。

这个是我们研发所聘用的雇员数量,我们现在也在做研究,如果说一个公司的收入是10亿、20亿欧元的话,他们应该有500个研发人员,但是在中国的话,这个规模具有2000个研发人员,这个是非常有趣的,那这对于创新来说意味着什么呢?

我们必须得考虑到这点,我们在德国需要在这方面有更多的投入。

德国隐形冠军的增长是持续的,而中国的这些隐形冠军增长是非常快的,全球的布局德国高、中国低,全球的品牌德国强、中国弱。我们可以看到德国的品牌是非常强的,在IPO德国希望维系成为一个家族企业,在中国则希望早期上市,研发人员跟德国相比要少很多,对于德国来说,他们需要获得更多的市场资金,从而推动更好的研发发展。

这个对于全球战略来说意味着什么?

即使在现代经济下,我们仍然需要那些能够做产品,还能够有利润的人,学者是不行的。但是从学术角度来说,这些隐形的冠军也做得非常好。

如果一个公司把自己定位在中国,你就损失掉了83%的全球经济,而如果说德国只聚焦于自己国家的话,你就错过了95%的全球经济。

当然聚焦也有一个劣势,是什么呢?

我再简短的介绍一下客户价值,隐形冠军一般的价格要比同类的产品高10倍到15倍,但他们本身的价值确实是更高的,而且价格还会随着服务复杂性的提升而提高。

德国的公司购买中国公司的情况是什么样的?大概有50个收购的数量。

在过去的十年里,大学毕业生的数量上升了1倍,大家可以看到,在全球性的竞争来说,更多的是基于认证、质量,而不是基于低成本,低成本的这个问题都会由人工智能机器人来解决,但是认证,包括质量这些是更重要的因素。

所以在这个开放的世界,我们必须要离开自己的本国,利用巨大的潜力,利用全球帮这个巨大的潜力。

这些企业名字你可能没有听过,但是它们的产品或服务在我们的生活中却是不可或缺的。它们就是深藏在价值链之中的“隐形冠军”。

创新

我们看一看2030年的世界是什么样子的?

原文来自赫尔曼·西蒙博士在清华大学做关于《隐形冠军——全球化、创新与成功》的主题演讲,分享了他对这些世界上有领导力的公司所做的研究。

隐形冠军要有非常高效的文化,员工的离职率非常低,他们有非常强的领导力,而且领导力的原则是非常严格的,并具有很强的领导性,可持续发展性非常高。

你不能够仅靠抄袭别人成为世界第一,你要持续的创新,而创新就要从花钱开始。

我的预计是到了2030年,英国肯定会再次的想要进入欧盟,其他的国家他们作为个体,德国、巴西、印度、俄罗斯在全球的第二梯队,他们非常远。

如果我们看看布局,德国公司有8500个公司在中国有布局,在中国有2000个德国的工厂,57%的德国隐形冠军在中国有业务。

德国和中国的隐形冠军处于发展的不同阶段,德国更加的全球化,有非常强势的品牌,而中国的公司也快速地成长,同时通过丰富的研发资源和上市的金融资源拉动增长。

这是德国经济的优势所在,也是德国经济和其他国家不一样的地方。

我的结论是什么呢?

所以在2008年的经济危机之前,德国一直不能进行工业到服务业的转型,非常幸运我们没有做这样的转型,其他一些转型的国家,如英国和法国,他们一直想重新恢复工业化。

隐形冠军都是创新者,他们的创新既是市场创新又是技术创新,也会使用数字化来保护他们的市场领袖地位,他们可能做消费者产品不是非常好,但是在工业数字化过程中却做得非常好。

这里还有一个消费去中央化的结构,中国不只是北京、上海,还有很多的城市。当我去到不同的城市,我们都会发现每个城市都有它自己的能力跟优势,德国也是一样,不是说那些像柏林、慕尼黑这样的大城市,这些隐形冠军都是来自一些小的城市,非常小的城市都会有世界级的公司。

美国是不同的系统,叫做流程管理,他是这么做的,也会分析整个的情况,包括所有的信息都考虑清楚了,分析的非常详细,最后会制定一个流程,让下面的人去照着做。这是美国的做法,很多人分析说,就像在麦当劳一样,所有的东西都是在菜单上的,没有任何的自由做自己想做地改变和修正。

本文首发于华章管理 ,原作者赫尔曼·西蒙。经亿欧编辑,供行业人士参考。

我还想讲的一点,这个也很重要。德国跟中国之间的文化是相匹配的,两国的人都非常努力地工作,而且很具有工业性。我们都有一个技工的文化,而美国人就不一样,他们有可口可乐、星巴克这种娱乐的产品,我们是喜欢那种真实一点的产品,比如机器。

隐形冠军们都聚焦于自己在市场上的竞争能力,通过深入的价值链,创造出独一无二的产品,同时保护他们的知识。这对于中国的创业者来说是非常重要的一课,我经常看到中国有很多的机会,地产也好,其他领域也好,创业者们就很赚钱,赚钱了就说我要抓住这个机会,比如说海尔。

我认为这一点非常重要,一个国家的出口数据并没有很大的意义,而其背后那些国家企业的出口非常重要。

大家可以看到这个是贸易的平均程度,是余额和占GDP的比例,也就是进出口占GDP的比例。从这里面可以观察到一个非常明显的特点:中国和新兴国家相比,它的制造业比例非常高,但是德国不太一样,韩国也差不多,如果我们看德国占22%,法国只占一半,也就是说制造业占GDP的比例,英国、美国制造业占GDP基本上没有了,德国的1/4仍然是来自于制造业。

如果一个国家出口非常多,其实背后肯定是有公司。因为不是国家出口,而是公司出口,是这个公司能够把产品在盈利的情况下卖到国外去。

所以我讲区别就在于此,中德这两个国家是在全球化时代的隐形冠军。我们需要那些大的公司,但是如果我们加速出口,我们就需要非常强的中小企业的规模和数量。

区别在于中小企业,在中国68%的出口来自于不到3000个的小公司,不是大公司、大银行、大电信公司,而是来自于中小企业,在德国大概也是这样,2/3的出口是来自于中等规模企业,加在一起非常多。

一个是创新,这里我使用了大部分国家的专利数据来看,我们可以看到,德国每百万人的专利数量最多,接下来是法国、意大利,中国人均是很少,只有12个,但是发展速度非常快。俄罗斯恰好相反,基本没有任何的发展。在未来的20年里,工业化时代下,我推测俄罗斯将会消失。

10年前中国才是出口第一,之前西方遇到一点危机,所以西方是停滞不前,而中国持续增长,持续的出口。而现在到了10年之后,中国已经是非常明显的第一名了。

所以说中国和德国在全球化时代是赢家,中国和德国在全球化时代是胜利者。

如果说你只在德国卖可追溯的狗链的话,德国的国内市场非常小,所以要全球化,这就需要高质量和专业知识作为支撑,只有通过全球化和营销你才可以拓展市场。也就是说,我们的核心竞争力是窄的,但全球化是宽的,这是阴和阳的配合。

但是有两个例外,一个是中国,一个是德国。刚才讲了中国、英国、德国是全球化的赢家,他们和美国、日本的区别在于哪些?

但从人均出口量来看,德国是非常高的。为什么会是这样呢?

隐形冠军在研发上的投入最初可能是正常公司的1倍,正常的公司可能研发的支出是3%,但隐形冠军是6%。我们看一看每一千个员工的专利数量,隐形冠军是31个,大型企业只有6个,也就是说隐形冠军的创新能力是很强的。

我给大家做一个总结,隐形冠军要有三个重要部分:

我们看一下在德国的中国公司,今天下午我有一个同事告诉我,在德国的话,中国公司有4000个,很多公司进入德国的市场都是通过并购,在过去4年当中有超过200个的并购案例,是由中方公司来购买德国的公司。

你要是想做一个创业者的话,就要聚焦于你的领域,不要受到其他领域的诱惑。因为在其他领域,别人可能已经做的比你好了,我可能要说服几个中国的企业家,告诉他们要聚焦自己的领域,这样就不会来分散你的脑力资源,还有你的财务资源。

  根据国家卫健委通报,1月29日0—24时,31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例1737例,其中,西藏出现首例确诊病例。29日上午,西藏全区已启动重大突发公共卫生事件Ⅰ级响应。

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